在全聯、頂好夾殺下,美聯社依舊穩住客群,年收百億元,甚至獲日本住友商事將斥資約45億日圓入股,買進22%股份,外界預估未來幾年將加速展店,究竟美聯社有什麼魅力?美廉社總經理邱光隆說只有兩個字:夠了!
美廉社總經理邱光隆在接受《商業周刊》專訪時表示,美聯社最核心的商業模式,就是在「夠了」兩個字。因為他們認為一個人願意花多少錢買東西、怎樣會滿足,跟一個人的收入有關。因此美聯社的目標是金字塔底層的消費者,滿足「夠了」的需求,讓多數人接受「可接受的品質」,放棄追求高品質的客人。
美聯社門市多在巷弄內,但卻因此能壓低租金成本。看似擁擠的200公分貨架,卻能放上所有存貨,少去倉庫的成本,更因此門市人力可以只有一人。而在商品上,他們也成立進口部門,從丹麥、芬蘭等地區進口啤酒和零食,毛利約為國內同品項的兩倍。(即時新聞中心/綜合報導)
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