健身房坪數不大，擠滿了媽媽跟孩子。小隔間裡四五個孩子正在唸ABC，對面有氧教室裡媽媽正在打拳擊有氧，熱鬧滾滾，一年多前這家健身房卻是門可羅雀。

賴裕琨記得，開幕10天一張合約也沒簽下，在回家路上哭了起來：「我只是個認真工作、想過點好日子的平常人，為什麼會這樣子呢？」他咬牙苦撐：「我剛創業時大女兒才兩歲，只能放在店裡，會員看到也想帶來。結果小孩跑來跑去撞器材很危險，只好闢一塊區域給他們。」有一天他突發奇想：「健身房都不讓幼童進去，可是產後女性才是最需要瘦身的族群啊！應該要以此為主打。」他乾脆把招牌改成「幫妳顧小孩健身房」，找幼教老師帶小孩，鎖定媽媽族群奏效，隔月業績翻四倍，一年內開了三家分店。雖是靠顧小孩而起，但賴裕琨很清楚：「我不能把焦點『只』放在顧小孩，太容易被模仿，現在市面上已經有四五家了；跟大型健身房拼器材，動輒幾千萬元，我也拼不過。要讓學員覺得來上課很High啊，教練才是重點！」賴裕琨建立一套授課標準流程，一個月內部訓練至少兩次；既然坪數不大，他就刻意營造溫馨感，目前已有3家店，都是小坪數高營收，以民權店為例，60坪空間卻能創造1300萬元年營收。即將要開第4家店。採訪當天，教室裡教練歡樂帶氣氛，教室外學員帶著食物分食，孩童在一旁拍手尖叫，賴裕琨故意碎碎念：「像菜市場耶妳們！」會員大笑：「你明明就喜歡這樣！」「有會員嫌吵，我說那妳就不要來！我不是很親切的老闆啦，可是不能讓會員任性。」賴裕琨說：「要有自己風格，沒辦法討好所有人，一家店只要有三百個會員，我就活得下去。」（撰文：鄭郁萌）

賴裕琨(中)是健身教練，也是兩個孩子的爸，從代顧小孩中找到商機(攝影:林玉偉)

 

 

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